Вести - Амазон ги „грабнува“ корисниците на Temu и SHEIN, од што имаат корист голем број кинески продавачи

Дилемата на Тему во САД
Според најновите податоци од фирмата за анализа на потрошувачи Consumer Edge, заклучно со неделата што заврши на 11 мај, трошењето на SHEIN и Temu се намали за над 10% и 20%, соодветно.
Овој остар пад не беше неочекуван. Similarweb забележа дека сообраќајот кон обете платформи почнал постојано да опаѓа откако тарифната политика беше објавена во април.
Истражувајќи ги причините, тарифната политика директно ги зголеми оперативните трошоци. Иако обете компании накратко се обидоа да ги пренесат трошоците преку зголемување на цените, тие брзо ги повлекоа тие одлуки за да избегнат понатамошно губење на потрошувачите.
Аналитичарите на „Самиларвеб“ истакнаа дека растот на обете компании веќе значително забавил во првиот квартал од 2025 година, но тарифниот шок стана последната капка што ја скрши чашата.
Податоците покажуваат дека по објавувањето на тарифната политика, моделите на купување на потрошувачите брзо се променија. Платформите за е-трговија како TikTok Shop и Dhgate доживеаја краткорочен пораст на потрошувачката, додека веќе воспоставените платформи како SHEIN и Temu се соочија со долгорочни структурни промени.
Бен Паркс, аналитичар за малопродажни консалтинг во Similarweb, коментираше: „Американскиот пазар е подготвен за реконструкција, а нивоата на потрошувачка на SHEIN и Temu веројатно нема да се вратат на претходните максимуми“.
Во овој контекст, Amazon стана најголем корисник на промената во потрошувачката на брза мода. Паркс забележа: „Постоечките продавачи на облека на платформата Amazon доживуваат експлозивен раст бидејќи го зајакнуваат распоредот на своите категории“.
Бенефиции за продавачите на Амазон
Релевантните податоци покажуваат дека категоријата женска облека на Amazon пораснала за над 26% во последните шест месеци, при што три од петте најголеми брендови се кинески продавачи од трети страни кои ја користат логистичката мрежа на Amazon. Понатаму, 92% од женската облека на платформата на Amazon доаѓа од продавачи од трети страни.
Овие продавници генерално користат логистика на Amazon FBA, што им помага да избегнат тарифни ризици, а воедно да обезбедат навремена испорака.
На пример, бренд за женска облека од Шенжен, кој првично се продаваше истовремено на SHEIN и Temu, се префрли на Amazon FBA поради влијанието на царините.
„Иако оперативните трошоци се зголемија по приклучувањето кон Амазон, на долг рок тоа е покорисно за идниот развој на брендот“, рече претставникот на брендот.
Компанија за интеграција на трговија и индустрија од Хангжу, исто така, изјави дека по преминувањето на моделот FBA, нивната реална бруто маржа не е значително засегната. Во моментов, нивниот бренд е меѓу дваесетте најдобри во женската облека, со дневен обем на испорака што надминува илјада артикли.
Сепак, некои продавачи на категориите облека изразија различни ставови за ненадејниот прилив на сообраќај. Многу компании за облека почнаа да влегуваат на големо во Амазон откако ја видоа можноста, што веројатно ќе предизвика уште една ценовна војна во веќе конкурентната категорија за женска облека, дополнително стеснувајќи ги маржите на профит за поврзаните продавачи.
Спротивно на тоа, категоријата машка облека претставува поинаква слика - нејзиниот раст во текот на шест месеци беше само 4%, без кинески продавачи меѓу водечките брендови, а продавачите од трети страни учествуваа со 57%. Паркс додаде: „Долгорочната траекторија е нејасна, но потрошувачката на женска облека очигледно се префрла на Amazon“.
Амазон јасно ја почувствува можноста. Најави продолжување на својот Prime Day од два дена на четири, што се смета за прецизен штрајк за време на слабиот период за брза мода. Анонимен продавач од трета страна на Амазон откри дека платформата активно регрутира прекугранични продавачи со искуство во брза мода и обезбедува политики за поддршка на сообраќајот.
Експерти од индустријата анализираат дека „Амазон“ има за цел да освои пазарен удел за време на ранливиот период на „ШЕИН“ и „Тему“.
Сепак, пазарните придобивки не се монополизирани само од Amazon. Податоците од Consumer Edge покажуваат дека брендовите за брза мода како ASOS и Zara, исто така, имаат корист од промената на трошоците на поранешните корисници на SHEIN/Temu.
Покрај тоа, продавниците за малопродажба со попуст како „Ollie's Bargain Outlet“, спортските брендови како „Columbia“ и „Foot Locker“, стоковните куќи како „Bloomingdale's“ и „Nordstrom Rack“, како и брендовите за облека за млади како „Aeropostale“ и „American Eagle“ забележаа раст на акциите.
Проширување надвор од САД
Соочени со својата тешка ситуација, ШЕИН и Тему не одлучија да седат настрана.
Паркс предвидува дека компании како „Тему“ ќе започнат со развој на локални синџири на снабдување во САД: „Најголемата трансформација во американската модна индустрија лежи во синџирот на снабдување. Претходно, тие се потпираа на политиката на најнизок праг за испорака во мали пакети, но овој модел сега се соочува со предизвици.“ Кога „Тему“ го повлече својот план за зголемување на цените на тарифите, изјави дека ќе ги апсорбира трошоците со префрлање на локализиран модел на исполнување.
Во меѓувреме, обете платформи можеби ги пренасочиле своите маркетиншки буџети кон пазари надвор од САД. Податоците на Consumer Edge покажуваат дека во првите три недели од мај, продажбата на Temu во ЕУ се зголемила за над 60%, во споредба со зголемувањето од 40-50% во март и април.
По земји, Франција забележа најбрз раст (над 100% на месечно ниво во мај), веројатно поврзан со зголеменото локално рекламирање. Продажбата на SHEIN во ЕУ порасна за речиси 20% во мај (во споредба со ниските двоцифрени бројки во април), при што пазарот во Велика Британија покажа раст од речиси 50% на годишно ниво.
Аналитичарите истакнаа: „Двете компании активно промовираат регионална диверзификација, веројатно како подготовка за ескалација на трговските тензии. Овие трендови на раст може да продолжат или дури да се забрзаат, но во крајна линија зависат од регулаторната средина во Европа.“
Сепак, тие нагласија: „САД остануваат основниот пазар. Растот во Европа не може да го компензира падот во САД; целокупната ситуација не е оптимистичка за нив.“
Нашата главна услуга:
· Морски брод
· Воздушен брод
· Едно парче дропшипинг од странски магацин